PDP 孔雀型業務指南 實戰篇｜3-2 如何和孔雀型客戶對話？ 孔雀型業務習慣掌握氣氛、喜歡互動、感受力強。當你遇到一位和你一樣是孔雀型的客戶時，通常會覺得非常...
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PDP 孔雀型業務指南 實戰篇｜3-1 如何和老虎型客戶對話？ 孔雀型業務天生熱情、口才好、擅長連結人際。這些特質在多數銷售情境中都很吃香，因為大家都喜歡跟有趣...
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PDP 孔雀型業務指南 進階篇｜2-2 如何讓客戶介紹客戶？ 對你來說，和客戶變成朋友一點都不難。你天生熱情、幽默，總能讓場面熱絡，許多客戶甚至會主動找你聊天、...
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PDP 孔雀型業務指南 入門篇｜1-3 如何做好跟進客戶的工作？ 做業務這件事對你來說應該很有趣。你擅長破冰、感染力強，第一次見面總能和客戶聊得熱火朝天。但你可...
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PDP 孔雀型業務指南 入門篇｜1-1 如何探索客戶需求？ 對具備高表達性特質的人來說，「探索客戶需求」往往比「破冰」更具挑戰性。 你天生具備強烈的感染力、喜歡...
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面對變色龍，老虎型業務要當一個「溫柔的主導者」。溫柔是指你的態度：不兇、不急、好商量。主導是指你的流程：你已經把路都鋪好了，只留給他一個最簡單的入口。變色龍其實...
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你的效率不能表現在「急著給結論」，而是表現在你幫他省去分析的時間。當你能把複雜的內容整理成清楚的表格或邏輯圖，對他來說那就是最高的效率。
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當你願意配合他的步調，讓他覺得這個業務不會強迫我，他就會把你放進信任名單裡。一旦進入這個名單，無尾熊的忠誠度是所有類型中最高的。他會跟隨你很久，而且會把身邊親朋...
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對老虎型客戶來說，信任就是成交的臨門一腳。最終的成交，不是來自技巧，而是來自信任。當他認為你夠格與他並肩作戰時，簽約只是形式而已。
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